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목록책이 주는 정보 (22)
삶이란 책을 읽으며
에서 발췌하였습니다. 161페이지상품 설명을 메인으로 진행하는 것은 재미가 없다. 군데군데 섞어 넣으면서 끝에서 정리를 하도록 하고 있다. 시나리오 순서로는 업계동향, 성공사례, 성공요인, 문제점 추출, 문제해결법 제안, 문제해결의 선택지 가운데 하나로써 자사 상품 소개, 이를 손에 넣었을 때의 이미지나 기능에 대한 설명 등으로 시나리오를 구성한다. 참가자들이 싫증이 나지 않도록 맨 마지막에 상품설명을 한다. 강매라는 생각이 들지 않도록 하는 것이 커다란 과제이다 "오늘은 마지막에 상품을 소개하겠습니다"라고 처음부터 이야기를 해 두는 것도 하나의 방법이다. 구입 후의 클레임을 없애기 위해서는 "스스로가 선택했다"는 의식을 가지고 구입하게끔 하는 것이 중요하다. 그리고 상품에 따라서 그 자리에서 구입을 권..
어프로치란 고객과 접촉할 기회를 갖는 행동을 말한다. 어프로치 할만한 기업인지 아닌지를 판단하지 않고 어디든 좋다는 식의 방문영업을 반복한다면 헛수고로 끝나기 쉽다. 신규고객을 확보하기 위한 영업활동 중 대부분의 시간은 일반적으로 '어프로치'에 할애된다. 50분의 1, 100분의 1의 확률을 '10분의 1'로 높이겠다는 목표를 세우고 검토한다. 히어링이란 고객의 상황을 듣고 고객 스스로가 문제를 자각하기 위한 행위를 말한다. 만약에 당신이 고객과 의견이 맞지 않고 상대방의 반응이 시원치 않아 고민하고 있다면 당신이 진심으로 상대방의 이야기를 듣고자 하지 않기 때문이다. 행동에 여유가 없으면 마음에도 여유가 없어져 상대방에게 그대로 전달이 된다. 당신이 어프로치 행동을 효율적으로 하게 된다면 이는 자연스럽..
집에서 할 수 있는 부업으로아이교육까지 한 번에! 안녕하세요 장뱀입니다. 지난 달에 있던 '한량모임'에서 한 누님이 집에서 할 수 있는 부업에 관해 말씀하시더군요. 그 누님은 사업을 잘 운영하고 계셔서 일 안해도 돈이 나오는데, 부업을 한다고 해서 놀랐습니다. 얘기를 잘 들어보니 집에서 쉽게 운영할 수 있으면서도 내 아이교육에 도움이 되서 만족해하시는 것 같더군요. 재택창업을 고려하시는 분들께 괜찮은 아이템인 것 같아 오늘 함께 알아보려고 합니다. 누님께서 말씀하셨던 건 온라인 독서지도사였습니다. 집에서 할 수 있는 부업으로 적절한 아이템이긴 했습니다. 텐스토리라는 곳에서 하고 계셨어요. 워낙 사업감각이 있으신 분이라 큰 걱정은 안했지만, 처음들어보는 곳이라 약간 우려를 표했는데 알고보니 '동화스터디'라..
오가와 이토의 문체는 가슴을 일렁이게 만든다. p.122하루이치로 씨는 정수리에 꽃잎을 얹은 채 환한 미소를 머금었다 .하루이치로 씨가 이 방에 봄을 실어다준 것 같았다. 하루이치로 씨가 웃으면 히메마쓰도 내 마음도 환하게 밝아졌다. 내 마음속에도 마침내 개화 예보가 내려진 것 같았다. p.126오비마쿠라가 거치적거려서 나는 몸의 방향을 갈짝 틀며 하루이치로 씨의 가슴에 뺨을 기댔다. 눈앞에 지중해가 펼쳐졌다. 살갗에 닿는 느낌이 참으로 좋았다. 하루이치로 씨가 숨을 쉴 때마다 캐시미어 바다가 느긋하고 부드럽게 파도쳤다. 숨을 크게 들이마시자, 하루이치로 씨의 향긋한 냄새가 묻어났다. 마침내 퍼즐과 퍼즐이 빈틈없이 딱 들어맞은 것처럼 안정된 마음이 들었다. 둘 다 아무 말 없이 한동안 그렇게 시간을 보냈..
3년에 1억 만들기, 직장인 평균 월급으로 가능하다. 정말 가능할까요? 일단 제가 살아있는 증인이기 때문에 확실히 가능하다고 말씀드립니다. 참고로 저는 직장인 평균 월급보다 훨씬 적은 돈을 월급으로 받았습니다. (그럼 어떻게?) 먼저 직장인 평균 월급이 얼마인지 알아볼까요? 남자 직장인 평균 월급 390만원 여자 직장인 평균 월급 236만원 전체 평균 월급 329만원 남여 차이가 큰 것도 충격이었지만, 평균 월급이 생각보다 높아서 더 충격이었습니다. 하지만 전체 근로자 중 중간에 위치한 사람의 임금인 중위소득이 241만원정도라하니 그만큼 일부 고소득자들이 굉장한 돈을 쓸어담는다는 얘기가 되겠죠. (싹쓸이..) 아무튼 중요한 건 평균 월급으로 3년에 1억 만들기를 해내는 것 아니겠습니까. 약간의 재테크상식..